Známy americký expert na direct mailing Mal Warwick vo svojej knižke How to Write Successful Fundraising Letters (San Francisco: Jossey-Bass, 2008) ponúka okrem iných výborných rád, ako úspešne získavať darcov cez listové zásielky (direct mail), aj dôvody, prečo ľudia cez túto fundraisingovú metódu poskytujú podporu.

Podľa neho ľudia v reakcii na listové zásielky posielajú peniaze, pretože:

1. ich o to niekto požiadal,
2. majú k dispozícii peniaze na darovanie,
3. si zvykli týmto spôsobom prispievať,
4. podporujú podobné organizácie,
5. svojím darom chcú dosiahnuť nejakú zmenu,
6. svojím darom niečo dokážu práve teraz,
7. za svoj dar dostanú uznanie,
8. im organizácia za to poskytne niečo hmatateľné,
9. im to v súvislosti s nejakým pálčivým problémom umožní „niečo urobiť“, aj keby to malo znamenať protestný postoj,
10. tak dostali šancu pripojiť sa k známej alebo váženej osobnosti Continue reading