Tag Archives: direct mail

Prečo ľudia zasielajú podporu cez direct mailové zásielky?

Známy americký expert na direct mailing Mal Warwick vo svojej knižke How to Write Successful Fundraising Letters (San Francisco: Jossey-Bass, 2008) ponúka okrem iných výborných rád, ako úspešne získavať darcov cez listové zásielky (direct mail), aj dôvody, prečo ľudia cez túto fundraisingovú metódu poskytujú podporu.

Podľa neho ľudia v reakcii na listové zásielky posielajú peniaze, pretože:

  1. ich o to niekto požiadal,
  2. majú k dispozícii peniaze na darovanie,
  3. si zvykli týmto spôsobom prispievať,
  4. podporujú podobné organizácie,
  5. svojím darom chcú dosiahnuť nejakú zmenu,
  6. svojím darom niečo dokážu práve teraz,
  7. za svoj dar dostanú uznanie,
  8. im organizácia za to poskytne niečo hmatateľné,
  9. im to v súvislosti s nejakým pálčivým problémom umožní „niečo urobiť“, aj keby to malo znamenať protestný postoj,
  10. tak dostali šancu pripojiť sa k známej alebo váženej osobnosti Continue reading
Advertisements

Rozmýšlajte ako Homer Simpson!

Nedávno sa mi dostal do rúk krátky sprievodca o myslení darcov od Network for Good a Sea Change Strategies. Žiaľ, stačilo iba pár hodín na to, aby ho nenávratne pohltili iné príručky, články a dokumenty zapĺňajúce môj pracovný stôl. Môj pravidelný mesačný záchvev poriadkumilovnosti sa mi však tento raz oplatil dvojnásobne – nerozšíril sa mi iba môj pracovný priestor, ale aj moje fundraiserske obzory…

V sprievodcovi “Homer Simpson for Nonprofits: The Truth about How People Really Think and What It Means for Promoting Your Cause” nájdete zopár skvelých príkladov zo života fundraiserov či marketérov. Tí raz metódou pokus-omyl a druhý raz sofistikovanými prieskumami objavovali správny druh komunikácie so svojou cieľovou skupinou. Tu vám ponúkam niekoľko postrehov, ktoré si plne zaslúžili žlté sfarbenie zvýrazňovača… Continue reading


Poštu čaká dohľad. Pre vysoké zľavy

Článok v SME z 12.3.2011 pre všetkých, čo pracujú s direct mailovými zásielkami:

…Pošta poskytuje zľavy firmám formou technologického bonusu. Odosielateľ ho môže získať k listom druhej triedy do 50 gramov za podanie stanovených objemov zásielok a za technologické úkony v prospech pošty, ktoré by za iných okolností musela vykonať  sama, tvrdí pošta.

Firemný klient tak napríklad namiesto pošty zásielky vytriedi  alebo na nich vyznačí podacie znaky. Pošte tým ušetrí náklady. Pošta odôvodňuje poskytovanie zliav reakciou na zmeny na trhu. Poštový trh zásielok do 50 gramov má byť monopolom Slovenskej pošty do roku 2012.

Medzičasom sa však rozhodlo, že operátori, ktorí poštu dostanú od klientov e-mailom, potom ju vytlačia a doručia, môžu na tomto trhu podnikať tiež. V tom momente totiž ide o hybridnú poštu a na tú sa monopol pošty nevzťahuje. V hre sú na tomto trhu najmä lukratívne zákazky od veľkých firiem – napríklad doručovanie faktúr za energie či mobilných operátorov…

Celý článok


%d bloggers like this: